江南，总以其独属的气质，令人向往，或是温婉灵动、不疾不徐，时间似乎被延长，或是潮流前沿、时尚先锋，未来触手可及。
八月的江南，一场关于“时间”和“未来”的讨论，在杭州天目里江南布衣的总部举行。江南布衣，这家生于江南，而走向全球的时尚品牌，用自己的时间观、美学观，讲述三十年来，企业如何潜心深耕，穿越周期，成长为中国时尚品牌代表的故事。
什么是品牌调性？在同质化产品泛滥的时尚行业，如何找到自己的差异性，建设品牌护城河。什么是品牌价值？在瞬息万变的时尚市场，如何平衡经营效率与社会价值，处理潮流与坚守的矛盾，引领趋势。
“生于独到，立于多元”，江南布衣作出的选择，在此刻得到“回响”。
独到与多元：江南布衣不止“布衣”
提到江南布衣，多数人的印象是“传统”“精致女装”“设计师品牌”，但不尽然。
创立于1994年的江南布衣，2016年在港交所上市。从时间维度上来看，江南布衣是“传统”的，与同一时间成立的品牌们一起，启蒙了一代国人关于时尚的认知。
从代表产品来看，作为江南布衣旗下影响力最大的品牌——JNBY，凭借中高端的产品定位、鲜明的设计风格，吸引了一批注重个性表达的女性消费者，让品牌在激烈的女装市场中“杀出重围”。
从“设计师品牌”的定位来看，被称为“天赋型”创始人的李琳，理工科的出身，从对服装设计一无所知，到自已设计、拍板、裁剪，产品被市场认可，让设计师服饰品牌有了具体的指向。
之所以说上面的“标签”不尽然，可以从江南布衣三十周年大秀中一窥了然。
变身为流动视觉档案馆的江南布衣总部大楼，集合了江南布衣旗下品牌历年来的经典风格大片，设计师幕后灵感故事，创始人的珍贵摄影作品，向来者传递出了别具一格的艺术创意。
风格迥异的三场品牌秋冬系列大秀，把时尚氛围推到高潮，充满设计风格、精湛工艺的时装，借助光影、音乐、妆造，将艺术与美的想象展现的淋漓尽致。
“何以成衣”样衣车间的展览，裁衣、缝制、选线等具体的工作，在工人的一针一线中，观者感受到了“衣服”里的时间艺术。
以品牌入场，以设计立足，江南布衣是独到的。产品对美学的坚守，品牌对艺术与大众化的融合，释放出了品牌价值。
当然，设计关乎时间、成本与耐力，据江南布衣首席财务官范永奎介绍，2023财年，江南布衣设计与研发费用投入为1.68亿元，占营收比重3.8%，过去半年江南布衣设计研发费用同比增长接近25%。
江南布衣也是多元的。目前品牌已形成涵盖女装、男装、童装、家居等品类在内的品牌组合。同时，公司也不断加强品牌建设，对公司LOGO和店铺形象升级、提升购物体验、优化运营策略等。
正如江南布衣企业公关总经理郑丹丹所说，江南布衣不止于“布衣”，更有对产品、生活方式、生活理念的传达，以及创始人李琳所希望的“有利润之上的追求”。
分级也是契机：不是品牌到哪里，而是用户在哪里
根据国家统计局数据，今年1-6月，社会消费品零售总额同比增长3.7%。其中，服装、鞋帽、针纺织品类6月下滑1.9%，上半年仅微增1.3%，不及消费大盘增速的一半。服饰时尚行业，面临着更多挑战。
根据江南布衣发布的2024上半财年业绩数据显示，截至2023年12月31日的六个月内，江南布衣取得收入29.76亿元，较上年同期增长26.1%，表现不可谓不亮眼。
消费者“捂紧钱包”是事实，但小众文化崛起、高奢产品扩张的另一面，说明消费者“不是不能买贵的，是不能买贵了”，他们需要一个合理的理由来为产品买单。
财报显示，2024上半财年江南布衣童装品牌 jnby by JNBY销售额增长了36.3%，收入达4.79亿元，高端女装 LESS实现了38.5%的显著增幅，收入3.36亿元。
“版型好看，设计感满满”“材质好，穿着舒服”“老一辈喜欢给孩子买，习惯了”……在小红书上，关于江南布衣的评价主要围绕舒适度、质量、颜值等内容，也是影响消费者决策的主要因素，考验着品牌对品控的把握。
产品之外，是服务力，对于江南布衣来说，是会员模式。
数据显示，截止2023年底，江南布衣有740万名会员，其中55万活跃会员（半年内购买两次公司服饰），这些会员贡献的零售额占比超过八成。
郑丹丹介绍，针对这些精准用户的特征，江南布衣构建了一套深度服务的会员体系，除了传统的折扣和生日福利，更注重会员的“个性化”体验感，会员不仅能享受免运费寄送服装和高端洗护等专属体验，还能享受先试后买、专属搭配等服务。
另外，她分享说，今年8月初江南布衣的会员体系全面升级，会员积分不仅可以跨品牌累计，还可以跨平台累计，打通公域和私域（目前已经打通线下门店、品牌微商城、BOX+不止盒子、天猫官旗），真正实现全品牌全域化。同时还特别推出了十年免费维修的贴心权益。
潮流是变动的，消费者也是，对于消费品牌来说，与其在消费分级中被动淘汰，不如主动出击。范永奎介绍，目前江南布衣在一线城市门店主要是直营店，保持品牌调性，但在二三线城市主要是经销商模式，以触达更多的消费者。
在他看来，不是品牌去到哪里，而是消费者在哪里，消费者在哪，品牌就在哪。
丢一颗石子，等一场涟漪
时尚往往自带“时新”“变化”特质，下一场流行，似乎永远在未来。江南布衣却将目光转向传统文化与工艺。
籍三十周年之际举办的《布尽其用—传统与创新的对话》行业论坛中，江南布衣向来者展示了时尚品牌如何从传统文化中汲取养分，从传统技艺中获得灵感，讨论关于环境保护、商业转化、时尚产业迭代等议题。
作为“布尽其用”项目的合作方，融设计图书馆创始人张雷分享他们团队如何从“织物 (布)”这一材质出发，对传统面料及其创造语境、工艺细节进行系统化的记录、梳理、研究和总结。
在他看来，“向前的力量，是由后面推动”，从设计思考力到设计创造力，再到设计转化力，中华传统优秀文化与艺术是解构出时尚产业创新思路的重要路径之一。
JNBY总设计师尹晓越介绍，JNBY24秋冬系列便是基于苗族的装饰、简洁的廓形、简练有力的银饰、细腻的锡绣工艺等元素设计出来。
此外，ESG正在以席卷之式，成为各大行业的“公约”，在没有可借鉴路径的背景下，江南布衣成为跑在前面的服饰品牌。
“为实现公司的可持续发展愿景，江南布衣将 ESG 因素纳入经营战略当中，建立了以董事会为最高决策机构的 ESG 管治架构，通过自上而下的管理方式，以更好从公司的战略层面上去协调内外部的资源。”郑丹丹表示。
穿越周期的百年时尚品牌，有一个共通点，那就是不会被潮流所裹挟，能够在与潮流的碰撞共鸣中，引领潮流。
“我们是在织物的海洋里投下一颗石子，在创新的大地种下一颗种子，我们期待这涟漪连接更多的人，期待这种子开出不一样的花。”江南布衣品牌营销总监吴伟波总结道。
下一个三十年，是江南布衣的起点，也是中国服饰破局的拐点，这关键一跃，需要品牌找到个性，实现价值。三十而立，江南布衣，也将面临更多的机遇与挑战，续写中国时尚品牌的新故事。
