在徐州某县区学校，学生们正在上一堂特殊的课。来自北京的资深书法家远程演示如何运笔、挥毫，学生们不时提问，师生仿佛置身于没有时延、没有距离的课堂中。同频教学、实时互动，这是华为F5G教育专网创造的高效、便捷、绿色的互动教学环境。

2021年，徐州市教育局下发《徐州市中小学校园网无源光网络建设指南（2021版）》，提出稳定、高效、适度超前的全光校园网建设标准。并行空间携手华为从实际需求出发，通过F5G（第五代固定网络）全光网络作为一张承载网，融合新型智慧教室应用，同时校园网骨干采用万兆光链路，实现校园网万兆骨干及千兆接入目标，为城乡学校间架起了一座互联互通的知识桥梁。

“对于教育的数字化建设，首先需要重视教育网络底座的建设，所谓‘要想富，先修路’。要想把教育信息化建设好，就要先把教育专网建好并拉通，把好的教育资源放到网上，才能够促进教育均衡与高质量发展?！毙熘菔胁⑿锌占渫缈萍加邢薰菊胚浣诮邮苄禄腔鸲曰袄改孔ǚ檬北硎?。

成立于2009年，徐州市并行空间网络科技有限公司是一家专注于教育领域信息化、创新型高科技企业。作为华为在徐州地区教育行业金牌合作伙伴，并行空间2020年开始与华为携手，在教育行业开展了深入且广泛的合作。

“当前教育行业信息化已经迈入3.0阶段，要通过构建信息网络、平台体系、可信安全、数字资源、智慧校园、创新应用六位一体的高质量教育支撑体系；同时面向教育教学主战场，推动教育信息化的课堂用、经常用、普遍用?！闭胚淙衔?，“其中最关键的仍然是网络建设?！?/p>

而并行空间与华为结缘，也正是源于华为的F5G技术?！癋5G作为数智世界的新标配，对比传统网络有极简架构、绿色节能、易维护易扩展的特点，符合我们所服务的教育行业数字化转型需求?！?/p>

在2020年初，并行空间与华为开展了第一个“F5G全光校园”项目，为徐州某县区的一所学校打造了一张面向教学管研全业务、全联接、全感知、全智能的校园网络。这张“全光校园网”支撑起学校所有的应用，不管是智慧课堂还是远程教学，都免受网络卡顿、网络延迟上的困扰，而且大幅减少了学校电教老师维护网络的工作量，所以对于学校而言，不管是教学还是管理，工作效率都得到了显著提升。

“目前，该县的所有学校都被改造成‘F5G全光校园’。从一个学校，到一个区县的覆盖，这个突破是客户对华为的F5G全光校园网方案和我们服务能力的最大认可?！闭胚浔硎?，“我们选择华为，除了华为出色的技术、产品和方案；还有华为始终坚持‘以客户为中心’的服务理念，这与我们的价值观是高度契合的，也是我们深耕教育多年的‘发心’和‘本心’。因此我们跟华为成为了志同道合，并肩战斗的伙伴?！?/p>

同时，在华为的支撑下，并行空间对方案进行了创新升级，把“三个课堂”与“全光网”结合起来。通过建设全光城域网，学校与学校之间的距离被拉近，远程培训、协同备课、在线辅导突破地域的限制，优质的教学资源不再是稀缺资源，而是成为不同学校之间可以交流和共享的“公共资源”，像穿透云雾的一束光，照亮了徐州孩子们未来的道路。

提及与华为合作的感受及对华为商业市场slogan“您身边的数字化伙伴”的看法，张咪说：“与华为之间合作最初像是服务与被服务的关系，也就是我们去服务客户?；捶裎颐?，经过长时间合作的磨合，包括华为给我们提供很多数字化工具的支持，我们跟华为现在更像是伙伴的关系?！闭庖踩貌⑿锌占湔嬲惺艿搅嘶扒看竽芰χС旁谏肀摺?。

与此同时，双方身份的转变还离不开华为“适销产品和方案在身边”，尤其是一些小而美的产品组合和解决方案支撑，让越来越多的伙伴在面对商业市场客户多样化需求时更加游刃有余，切实感受到华为就在身边?！熬湍梦颐堑慕逃【袄唇?，有一个小的产品叫做ONU，别看它体积小，却是F5G全光网关键的“最后一公里”。它集合了有线、无线、电话等多张网络于一身，能够提供千兆和万兆入户的带宽。而且为了灵活适配不同的教育场景：教室、办公室、宿舍，ONU设计成不同的型号，有四口、八口，甚至还有面板式。在取电困难的场景，可以通过光电复合缆来同时解决取电和提供网络的问题。这让广大客户包括我们自己都觉得华为的产品确实是贴合实际需求去设计的?！闭胚洳钩涞?。

据了解，面向商业市场，华为今年已打造了超过80个有竞争力的新品和69个创新解决方案，同时在营销、技术以及服务等方面全方位赋能合作伙伴。

“当我们获得商机时，通过华为的亿企飞平台进行商机报备，就可以在这个平台上迅速匹配到相应的解决方案和汇报材料。在与用户交流的时候，华为的三朵云平台作为场景化的交流工具，能让用户快速精准捕捉方案的重点和细节，这不仅是提升了汇报效率，在一定程度上也帮助我们推动了项目的进程，包括到后期的下单、发货与交付，都能够在相关平台上获得实时信息?！闭胚浔硎?，“对于我们合作伙伴来讲，全流程数字化管理为企业搭建了良好的商业环境，华为给足了我们安全感，让我们感受到了华为随时在身边支持的力量?！?/p>

张咪进一步表示，“我们深刻理解客户需求并准确传达给华为，同时将华为的技术优势和解决方案有效地传递给用户，做好华为和客户之间沟通的桥梁。整个项目过程从方案设计到提货下单到最后的交付实施，华为都有专门的体系来保障我们项目上的权益，同时也有很多的激励政策，能够去激励我们的员工?！?/p>

“未来我们也希望有更多机会与华为面对面交流学习，包括在市场开拓、技术交流和人才培训等方面进行更紧密的合作，让我们自己的服务体系和服务质量能够建立得更全面、更专业?！闭胚涮傅?。

华为也希望与更多伙伴携手，构建开放、有竞争力的“伙伴+华为”体系，让伙伴时刻感受到华为的存在和支持，同时把看得见的收益和承诺带到伙伴身边。