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梁倩娟:隴上女電商的脫貧致富經(jīng)
2018-08-21 09:56:58 來(lái)源: 中國(guó)青年網(wǎng)
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  村里的老奶奶將自己曬干的灰灰菜拿到梁倩娟(右)的店里出售。本人供圖

  一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線,她從“隴上江南”的大山深處而來(lái),用5年的時(shí)間,編織農(nóng)村電商的絢麗花環(huán)。挖掘農(nóng)產(chǎn)品資源、盤(pán)活農(nóng)村閑置勞動(dòng)力,她用瘦弱的身軀,撐起鄉(xiāng)親們脫貧致富的希望。她就是梁倩娟,甘肅省隴南市徽縣水陽(yáng)鎮(zhèn)石灘村的一名普通農(nóng)家女。

  5年前,她放棄外企的優(yōu)厚待遇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),借助隴南農(nóng)村電商快速發(fā)展的契機(jī),開(kāi)起了網(wǎng)店,將家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)銷(xiāo)往全國(guó)各地。如今32歲的她,不僅是年銷(xiāo)售額近200萬(wàn)的女電商,更是隴南遠(yuǎn)近聞名的電商扶貧帶頭人,成為帶動(dòng)周邊群眾脫貧致富的中堅(jiān)力量。

  放棄外企優(yōu)厚待遇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),她說(shuō):這里是我的根

  在做電商之前,梁倩娟曾是廣東一家世界500強(qiáng)企業(yè)的員工,收入豐厚。

  在一次回鄉(xiāng)探親時(shí),她發(fā)現(xiàn)村子里的核桃、蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品由于沒(méi)有人來(lái)收購(gòu),都在家里放壞了,實(shí)在可惜。“在外面打工期間,我發(fā)現(xiàn)綠色健康的農(nóng)產(chǎn)品在大城市很受歡迎。我們隴南的純天然農(nóng)產(chǎn)品很豐富,但是大家都沒(méi)有把它們給利用起來(lái),有的放壞了,有的扔掉了。我就想著怎么樣才能幫大家把這些東西變成一種收入,不要把它們給浪費(fèi)掉?!?/p>

  梁倩娟和村民一起進(jìn)山采土蜂蜜。本人供圖

  正巧那一年隴南市委提出了“433”發(fā)展戰(zhàn)略,全市上下大力支持電子商務(wù)的發(fā)展。梁倩娟覺(jué)得這是一個(gè)好機(jī)會(huì),她希望乘著電商發(fā)展的東風(fēng),通過(guò)開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店的方式,將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

  “雖說(shuō)大城市的發(fā)展機(jī)遇更好一些,但是家鄉(xiāng)更需要我們這些年輕人來(lái)建設(shè)的。我生長(zhǎng)在這里,我的根在這里,我覺(jué)得自己有義務(wù)讓它變得更好?!?/p>

  說(shuō)干就干。2013年底,梁倩娟辭掉外企收入豐厚的工作,回鄉(xiāng)開(kāi)起了淘寶店。她先是報(bào)名參加了縣里的電商培訓(xùn)班,在積累了一定的電商知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)后,2014年,她的淘寶店正式開(kāi)業(yè),取名“隴上莊園”,專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售家鄉(xiāng)的土蜂蜜、老樹(shù)核桃、木耳等土特產(chǎn)品。

  “不務(wù)正業(yè)”的她讓家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)銷(xiāo)往全國(guó)各地

  梁倩娟回憶道,剛開(kāi)始做電商的時(shí)候,家人以及村子里的其他人都覺(jué)得自己是在“不務(wù)正業(yè)”。

  “他們看我老是在電腦旁邊鼓搗,還經(jīng)常拿著手機(jī)拍啊拍的,又沒(méi)弄出來(lái)什么東西,還以為我是在玩游戲或者瞎胡鬧,覺(jué)得我不務(wù)正業(yè)?!敝钡胶髞?lái)梁倩娟的網(wǎng)店開(kāi)始銷(xiāo)售出了產(chǎn)品,村民們才發(fā)現(xiàn),原來(lái)通過(guò)一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線真的能把東西賣(mài)出去。

  他們開(kāi)始半信半疑地把自己的核桃等土產(chǎn)拿來(lái)找梁倩娟賣(mài),發(fā)現(xiàn)她這里不僅價(jià)格給的比商販高,而且賣(mài)起來(lái)十分方便。以前村子里的人如果要賣(mài)一些土特產(chǎn)的話,都要拿到縣城里,來(lái)回的車(chē)費(fèi)加上長(zhǎng)途奔波,十分地不便。而現(xiàn)在他們只要有想賣(mài)的東西,隨時(shí)可以拿到梁倩娟的店里來(lái)賣(mài)。

  村民將家里的土雞蛋拿到梁倩娟(右)的店里售賣(mài)。本人供圖

  土蜂蜜、土雞蛋、核桃、干豇豆、灰灰菜……慢慢地,不只是村子里的人,就連周?chē)拇遄雍袜l(xiāng)鎮(zhèn),無(wú)論誰(shuí)家有了好貨都會(huì)不約而同地拿到梁倩娟這里賣(mài)。有些老人行動(dòng)不便的,梁倩娟還會(huì)主動(dòng)去他們家里收購(gòu)。

  原來(lái)在地里長(zhǎng)老也沒(méi)人管的野菜,家里吃不完最后只能被扔掉的核桃,現(xiàn)在都成了可以換錢(qián)的“寶貝”,銷(xiāo)往全國(guó)各地。整個(gè)村子都跟著梁倩娟掙到了錢(qián)。

  從無(wú)到有,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)讓她在電商的道路上越走越遠(yuǎn)

  萬(wàn)事開(kāi)頭難。梁倩娟說(shuō),“剛開(kāi)始的時(shí)候店鋪開(kāi)張很久都沒(méi)有接到一筆訂單,當(dāng)時(shí)還是稍微有點(diǎn)失望的?!本驮谑畮滋旌蟮囊粋€(gè)晚上,她突然聽(tīng)到電腦傳來(lái)一聲“叮咚”的聲音,有人下單了!“我當(dāng)時(shí)趕緊跑到電腦旁去看,一個(gè)山東的客戶買(mǎi)了一瓶我媽媽做的油潑辣子。當(dāng)時(shí)真的是非常激動(dòng),雖然只賣(mài)出了一瓶,也就20多塊錢(qián),但這是我接到的第一筆訂單?。 ?/p>

  帶著激動(dòng)和不解,梁倩娟主動(dòng)聯(lián)系了客戶:“我這個(gè)店是新店,沒(méi)有銷(xiāo)量也沒(méi)有好評(píng),你怎么會(huì)在我的店里買(mǎi)呢?”當(dāng)時(shí)那位顧客回答道:“做任何事情都會(huì)有第一次,任何店鋪也會(huì)有它的第一個(gè)顧客。我很喜歡這些原生態(tài)的農(nóng)家產(chǎn)品,就讓我成為你的第一個(gè)客戶吧。只要你把握好產(chǎn)品質(zhì)量,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),以后肯定會(huì)有第二個(gè)、第三個(gè)乃至更多的客戶?!?/p>

  梁倩娟正在打包產(chǎn)品。本人供圖

  顧客的這番話讓梁倩娟深受鼓舞。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,她熱情地接待每一位顧客,無(wú)論是一兩斤的蜂蜜還是十幾二十斤的果子,亦或是幾十斤的面粉,她都不厭其煩地認(rèn)真回復(fù),并在第一時(shí)間發(fā)貨。慢慢地,梁倩娟的網(wǎng)店打出了名氣,生意也越來(lái)越好。

  現(xiàn)在,她的店鋪早已成為了優(yōu)質(zhì)店鋪,客源越來(lái)越廣,產(chǎn)品銷(xiāo)量也越來(lái)越高。2016年,梁倩娟注冊(cè)了自己的商標(biāo)“隴涓豐”,并建立了自己的蜂蜜核桃糖的加工車(chē)間。目前,淘寶、微信等線上銷(xiāo)售和線下銷(xiāo)售總的年銷(xiāo)售額達(dá)180多萬(wàn)元。

  一人富不是真的富,她幫助鄉(xiāng)親共同脫貧致富

  電商業(yè)務(wù)越做越大的梁倩娟并未止于追求自己個(gè)人的成功,而是想辦法幫助鄉(xiāng)親們一起脫貧致富。

  在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村地區(qū)有很多大齡的留守婦女,她們既不能去外地打工,在家里也不能做太重的體力活。梁倩娟就組織她們來(lái)自己的店里打工,利用空閑的時(shí)間剝核桃,一個(gè)月下來(lái)能有1800到2000元左右的收入,讓她們?cè)谡疹櫦彝サ耐瑫r(shí)又增加了經(jīng)濟(jì)收入。

  不僅如此,她還經(jīng)常把自己掌握的電商知識(shí)和開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)分享給周?chē)膵D女和殘疾人士,幫助他們開(kāi)網(wǎng)店。

  梁倩娟在2018年禮縣電商扶貧業(yè)務(wù)培訓(xùn)班上分享自己的電商知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。本人供圖

  為了更好地為村里人提供便捷服務(wù),2015年,她在政府有關(guān)部門(mén)的支持下建立了石灘村電商扶貧服務(wù)點(diǎn),免費(fèi)幫當(dāng)?shù)卮迕翊?gòu)生活用品、火車(chē)票、代發(fā)快遞、網(wǎng)上充值。

  目前,梁倩娟的電商業(yè)務(wù)輻射帶動(dòng)周邊300多戶群眾發(fā)展,其中包括100多戶貧困戶。

  在今年的兩會(huì)上,梁倩娟作為全國(guó)人大代表,建議國(guó)家加大對(duì)電商脫貧政策的扶持力度,在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、鄉(xiāng)村物流、農(nóng)村電商人才培訓(xùn)、品牌打造和法律保護(hù)等方面給予更多的政策支持。

  “希望自己能把更多基層群眾的聲音帶給國(guó)家,也希望能幫百姓爭(zhēng)取到更多好的政策?!绷嘿痪暾f(shuō),“同時(shí)會(huì)繼續(xù)把自己的電商業(yè)務(wù)發(fā)展得更大更好,帶動(dòng)更多的村民脫貧致富?!?/p>

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【糾錯(cuò)】 責(zé)任編輯: 徐宙超
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